Founderens profil sender invitationer til 10 relevante personer.
Founder forbinder. Sælger ringer op.
Founderens LinkedIn-profil åbner døren, Coherta skaber strukturen, og sælgeren følger op med telefoniske samtaler.
Founder connecter
Overvågning beriger
Sælger ringer op
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Stakeholder Management
3 godkendte forbindelser
02Telefon fundet
06Telefon fundet
09Telefon fundet
Det konkrete flow fra founder til sælger.
Playbooken er enkel: founderens profil skaber forbindelserne, Coherta følger de accepterede relationer, og sælgeren får et telefonnummer at ringe til.
Tre personer accepterer og bliver varme relationer.
Coherta holder øje med relationerne og gør dem klar til opfølgning.
Overvågning beriger relationerne med telefonnummer.
Sælgeren kontakter personen med en varm relation og konkret kontekst.
Tre første beskeder founderens profil kan sende.
Beskederne er korte og konkrete. Coherta kan selv indsætte navn, virksomhed og anden relevant kontekst, så sælgeren ikke skal skrive alt manuelt.
Sælgerens opgave er enkel: nye forbindelser skal omsættes til samtaler.
Når campaignen har skabt nye forbindelser, skal salget ikke vente på, at relationerne bliver kolde. Sælgeren går ind dagligt, finder de nye accepterede forbindelser, finder telefonnummer og ringer samme dag eller næste morgen.
Åbn Campaigns dagligt
Start dagen med at se nye accepterede forbindelser og samtaler, der kræver handling.
Find telefonnummer
Find direkte telefonnummer på de personer, der netop har accepteret founderens invitation.
Lav en konkret ringeliste
Prioritér dagens nye leads, så sælgeren ved præcis hvem der skal ringes til.
Ring med kontekst
Åbn samtalen med, at founder har forbundet med personen og sendt en kort introduktion.
100 nye forbindelser kan blive til 3 salg, når processen gentages konsekvent.
Pointen med playbooken er ikke, at hver enkelt forbindelse skal bære hele salget. Pointen er, at founderens profil skaber nok relevante åbninger til, at sælgeren hver dag har varme relationer at ringe til. Når volumen er stabil, bliver salget et resultat af rytme: forbind, skriv, følg op, find telefonnummer, ring og book demo.
Hvis teamet kun gør det sporadisk, bliver resultaterne tilfældige. Hvis teamet gør det dagligt, kan selv moderate konverteringer give høj omsætning, fordi inputtet bliver ved med at komme.
Relevante personer accepterer founderens invitation.
Sælgeren finder telefonnummer og får reelt fat i halvdelen.
De bedste samtaler omsættes til konkrete møder.
En mindre del lukker, men nok til at playbooken kan være meget værdifuld ved høj gentagelse.
Klar til at bygge founder-led outreach i Coherta Campaigns?
Start med målgruppen, vælg founderens profil, skriv første besked og tilføj overvågning som sidste workflow-step.